销售总监面试注意事项及业务总监面试技巧和提问 -

来源:2018最新伦理片曲华影院   发布时间:2019-07-11 06:53:15   浏览次数:1
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业务总监对一个公司来说是非常重要的岗位, 因此这个岗位一般由人力资源负责人先面试,然后由销售副总再复试,最后可能由公司总经理或者董事长再面试,而且一般业务总监都是年薪制,工资由底薪加销售提成再加年终奖组成的。所以面试的时候必须对业务精通,要知道业务总结的工作内容,这样才能应对面试官的提问。今天和大家一起分享一下业务总结面试经验。

销售总监面试注意事项及业务总监面试技巧和提问步骤解析

工具/原料

  • 证书
  • 车辆
  • 正装+领带

方法/步骤

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    面试注意事项一:注意气场及形象

    销售总监是一个中高级岗位,所以一定要有气场,外表形象非常重要,所以不管男女面试时一定要着正装。男性正装加领带,女性不要穿休闲衣服。

    销售总监面试注意事项及业务总监面试技巧和提问步骤解析
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    面试注意事项二:驾车去面试

    应聘业务总监的人面试时最好自己开车去,车是身份像征,说明你前面工作很成功,如果你坐公交去面试,不太合适,有时候面试官也会很势利的。所以最好是驾车去面试,如果没有车最好也是打车去。

    销售总监面试注意事项及业务总监面试技巧和提问步骤解析
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    面试注意事项三:面试必会知识点—制订营销发展战略

    业务总监必须会制订公司营销发展战略,制定销售目标,制定销售计划,销售目标分解到每个业务经理、域区经理、业务员身上,保证销售目标及战略达成情况,这些业务总监面试时或者工作后必须撑握的知识点哦,面试中面试官肯定会问到此类问题的。所以请在面试前必须做好相关准备工作。

    销售总监面试注意事项及业务总监面试技巧和提问步骤解析
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    面试注意事项四:面试必会知识点—起草和拟定销售制度

    业务总监必须会起草和拟定销售制度各类销售管理制度,包括提成制度,产品推广管理制度,订单管理制度,收款管理制度等,这些制度做为一名业务总监都必须要会拟定。面试时也要对这些制度很熟悉,以防面试官会问你其中的一些问题点。这样就你可以对答如流了。

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    面试注意事项五:面试必会知识点—如何管理下属业务员

    业务总监必须知道如何带领和管理好自己的下属业务员,通过人员管理来达到公司的业务销售目标。这些都是最基本的知识点,面试前也都必须撑握的。包括业务员的招聘,培训,考核等事项,这些都是面试官会问到的知识点。面试前必须做好准备工作。

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    面试注意事项六:面试必会知识点—如何培养下属业务员

    业务总监需要对业务员进行培训、培养,培训的内容包括销售技巧培训,公司产品知识培训,沟通技巧培训。业务开发培训,业务谈判培训等。这些最基本的培养下属工作都需要知道。因为做为一个业务领头人,只有你的下属业绩好了,你才能有更好的发展,如果你下属不行,说明你领导得不行。这些知识点也是面试官会问你是如何管理好你的下属员工的,如果这样问你就能回答了。

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    面试注意事项七:面试必会知识点—客户维护及管理

    业务总监通常都是业务高手,对开发客户,维护客户和管理客户,经销商都有一些很好的手段和方法,这些都应当及时给下属业务经理和业务员进行传授。这样整个团队才能达成公司的销售目标。面试官可能会问业务总监平时如何维护和管理客户的。

    销售总监面试注意事项及业务总监面试技巧和提问步骤解析
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    面试注意事项八:面试必会知识点—销售渠道管理

    业务总监或销售总监都会对公司销售渠道很熟悉和很了解,知道如何开发销售渠道,这些对销售总监来说是非常重要的,所以在面试前必须知道你求职的公司产品销售渠道是怎么样的,这样在回答面试官问题时也就松紧了。

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    面试注意事项九:面试必会知识点—产品定价策略

    业务总监或者销售经理必须知道自己所销售的产品是如何定价的,定价策略是怎样的,公司有哪些价格体系,比方说总监价是多少,销售经理价格是多少,业务代表价格是多少。还有业务人员提成及奖金如何计算。这些都是面试官肯定会问到的面试点。所以在面试前必须做好相关准备工作。

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    面试注意事项十:面试必会知识点—产品推广及宣传

    业务总监或销售总监通常都会管理市场部,所以必须对公司产品推广这些方面的知识很熟悉,知道推广渠道有哪些,如何节省推广费用等。知道会样的广渠道有效果。这些面试官通常也会问到的哦。

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    面试注意事项十一:面试必会知识点—控制销售费用

    业务总监或者销售总监都需要合理控制下属业务人员的销售费用,因为这些直接关系到业务人员的提成金额 或者销售成本,那么如何控制呢,这就是面试官会问到的知识点,所以在面试前必须去了解相关知识哦。

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